こんにちは!

自由時間を満喫するための仕事力を創り出す
ワークアンドライフ・プロモーターのツボタトモヤです。

 

前回の記事では、

DRMについて、

超簡単にお伝えしました。

 

DRMは不変の戦略なので、

忘れないでくださいね。

 

そのDRMを活用するうえで、

理解しておかなければならないのが、

見込み客の気持ちです。

 

将来、クライアントになってくれる可能性のあるお客様の気持ちです。

(ツボタは、クライアントとお客様の定義は違うと考えます。)

 

DRMは、

お客様の感情に直接訴えかけるマーケティング手法なので、

見込み客の気持ちを理解しておかなければ、

反応が変わりますし、

反応が全くない可能性だってあります。

 

よくあるのが、

セールスコピーライティングを学んだ!

からといって、

ゴリゴリのテクニックだらけのセールスレターで

全く反応がないというパターン…。

 

コピーライティングを学んだばかりの人がやりがちです。

 

コピーライティングのテクニックを使えば、

売れる時代では、もうありません。

 

コピーライティングのテクニックをどれだけ使っても、

全く反応がない理由。

 

それは

お客様の気持ちを理解していないから

です。

 

お客様の気持ちを理解していない文章に反応なんて

あるわけないです。

 

ツボタはそうならないために、

「お客様の立場だったら、どう思うか?」

「自分がお客様だったら、どう思うか?」

という質問を自分に浴びせ続けています。

 

ただ、

私ツボタは男。

 

女性起業コンサルティングも

パーソナルトレーニングの指導も

お客様は女性です。

 

自分のことのようには

なかなか考えることはできません。

 

ハートが乙女

でもないので(笑)

 

そこで、

必要なのが

徹底したリサーチです。

 

コピーライティングでも

リサーチが一番重要なのに、

みんなテクニックを使いたがるんですよね。

 

そのリサーチで

一番効果的なのは

リアルに存在する実際のお客様の声を聴くこと。

 

ほぼ、答えです。

 

お客様の気持ちですから。

 

リアルに存在する実際のお客様がいない場合は、

雑誌やSNSなどでリサーチです。

 

ツボタも、いまだに女性誌はたくさん読みます。

 

このようなリサーチをくり返すことによって、

お客様の気持ちが理解でき、

DRMという不変の戦略を活用することができるのです。

 

あなたは、リサーチを疎かにしないでくださいね。

 

女性のあなたを応援します!

 

 

 

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